В консалтинговую компанию «Константа» обратился главный инженер компании, активно застраивающей свои территории на выезде из города. Компания имела большие планы по развитию собственной генерации.
Проблема состояла в следующем.
Компания имела технические условия на объем газа Х метров кубических в час, которые были реализованы, то есть газификация произошла, однако на момент газификации была введена в эксплуатацию только первая очередь строительства, и компания использовала не весь часовой объем газа, а лишь его третью часть.
Прошло время… компания ввела в эксплуатацию вторую очередь строительства, установила дополнительное газовое оборудование и обратилась к поставщику газа для включения дополнительного оборудования в договор поставки газа. Поставщик газа ОТКАЗАЛ по причине ОТСУТСТВИЯ СВОБОДНОЙ МОЩНОСТИ НА ГРС (газораспределительной станции). Газораспределительная организация тоже отказала…
Мы предложили компании несколько вариантов решения вопроса: мягкий (щадящий), жесткий (действенный) и дополнительные меры, направленные на качественную проработку ситуации.
Клиент оказался не из робкого десятка и согласился на все варианты – сначала мягкий, потом жесткий, и одновременную проработку вопроса.
И не прогадал.
При «мягком» варианте удалось снизить риски в краткосрочной перспективе.
При качественной проработке вопроса открылась возможность подключить объект к сетям другой газораспределительной организации и получить газ в БОЛЬШЕМ ОБЪЕМЕ от другой ГРС, что весьма расширяет спектр возможностей компании по развитию собственной генерации (сравнительно с тем объемом газа, что отражен в упомянутых в начале технических условиях) за небольшие для компании деньги.
Это, безусловно, пример правильного консалтинга, когда клиент, не экономя на консалтинговых услугах, получает возможность газификации в необходимом объеме и реальные перспективы для развития бизнеса.
По итогу договор на технологическое присоединение объекта заказчика с требуемым часовым расходом газа заключен.
А жесткий вариант КЛИЕНТ ПРОСИЛ ДОВЕСТИ ДО КОНЦА. Принцип.
